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心情说说
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【原创首发】:推销高手

时间:2018-01-21 17:13来源:辉坛-原创文学网 作者:沙金 点击: 次 -[收藏本文]



【小说】
 
推销高手
 
沙金
 
“老粮站坝子里又在拉圈子洗脑骗钱了,这些人啊,是再上当都要去受骗的,我就不信了,他们的骗术能有那么高?”听着扩音喇叭在拉人去领免费东西,前供销社药品批发部退休药剂师赖成义一早起床,听着隔壁喇叭吵得烦人,对正在准备做早饭的老伴儿说道。
 
老伴儿随口说:“我就是每次都要去看,但我只领东西,不买东西,他就骗不到我。老赖,反正早晨没事,你去看看嘛,他们洗脑洗到最后,发啥东西,你就拿着嘛。”
 
一混有十多年了吧?大小城市,农村集镇,甚至当道路一点儿的村里,每年都有几起到十数起推销高手,把人们并不需要、或并不急需、或可买可不买的各类商品,成功地推销给以老年人为主的群体。他们的共同点就是,开着面包车,来到一个地方,租个场子,备好货物,头天开着车顶装有喇叭的面包,到四近的乡下去宣传免费领东西,然后第二天一大早,搭个台子,堆上将免费发放的东西——各地的低值处理货,如几毛一个的小塑料篮啦,一包尺寸都不够长的竹筷啦,或二两一小包的面条啦,或一个鸡蛋啦,夏季也可能发个小折扇啦,总之这些东西并不值钱,也并不是很需要,但因为是免费,来领取的人就总是很多。当然了,不是一到就能领走东西的,一般要先听一两个小时的“课”,然后再发东西,而头天发了,还要预告明天发的东西又不同样了,于是第二天来的人更多,第二天除了“上课”,还会免费请你品尝或试用他要卖的东西,还说你愿买的,不满意明天来了可以退,退了货还要奖励你三二十元现金,这样,一般“上课”三四天后,就开始大量卖货了,你以为还能退货?第二天他们就不见人了,大家就都呼“上当了!”可是,下一轮拉圈子洗脑的来了,人气照样旺盛,生意照样成功,那些人搞这么一次,三四天时间,少则赚个十万八万,多则赚个三五十万,但凡赚到二十万以上的,最后撤场时,总会来十几个人扎场子——当然,大家都懂的。这些老年人都知道最后上当了,但每次总不会缺席“听课”,最后还要买东西。
 
赖成义听老伴这一说,心想,就当散步吧,去看看热闹,看他们搞些啥子。
 
赖成义就来到老粮站坝子里,但见人们已经围了几大圈,里三层外三层,都是全白或花白的脑袋,间或也掺杂有黑发或光头,总之不见年轻人身影。
 
认识赖成义的人很多,就有人此起彼伏地打招呼:“赖老师,你也来领东西?”
 
“赖老师,你也相信这些骗子?”
 
“赖老师今天要是买了他这个药酒,那我也要买。”
 
原来,这次的这几个跑摊匠,卖的是一种套装药酒。
 
赖成义找个人稍微稀点儿的地方站下,就见临时搭的台子上,一个二十几岁蓄平头的微胖小伙子,脖子上挂着话筒,一手拿了卷报纸,手舞足蹈唾沫四射地说:“今天来到这里的,哪个不是当爷爷奶奶的?有莫得孙儿的吗?举个手看看?”
 
谁愿意自己没孙儿?会蠢得举手?
 
“那好,我没说谎吧?你们看,我,二十几岁,今天来捧场的,有几个不是我的爷爷奶奶?起码都是我的大叔大婶儿了吧?我们年轻人,现在活得艰难啊,爷爷奶奶大叔大婶儿们,你们肯定相信吧?你们家的儿子儿媳,女儿女婿,肯定十有八九都在外面打工,做生意,在外买了房子,没买房子的,也要逢年过节才能回来看望你们吧?是不是啊?年轻人不是不孝顺你们,是没办法尽孝膝前啊!”
 
下边就有很多人点头,也有人情不自禁地说“就是”。
 
“来了的爷爷奶奶大叔大婶们,你们说,你们的儿女回家来一趟,走的时候,你们还要把自家的米啊面啊,鸡啊蛋啊,香肠腊肉,菜油花生,大包小包拿给儿女?你们的儿女把小娃娃放在老家,托你们盘养,你们有哪家不是贴粮贴钱带孙儿的?你们哪家不是早送晚接服伺孙儿上学的?这个人啊,活一辈子,还不就是为了儿子孙子,为了后人,是不是啊?”
 
下边的人都说“就是”。
 
赖成义以前是不屑来听这些洗脑的,这会儿听这小伙子一说,心想,这小子说得还很近人情,说不定他还是个孝子呢。就认真又听下去。
 
“我家就有个邻居,说来跟我家还是亲房亲份的呢,两个老的这么多年来,没少给儿子女儿拿屋里头的出产,孙儿也是老的从小带到读高中的呢,你们说这两老靠的啥呢?靠的是亲情啊!可是,只要是个人,他不是畜生,不是野兽,就都有亲情啊?你们肯定也会说,我心疼我的儿孙还胜过心疼我自己呢,不过,爷爷奶奶,大叔大婶,你们莫搞错了,先看看我家那邻居吧,去年得了风湿痛,一痛又来了骨质增生,花钱医病,还受折磨,没多久就动不得了,弄去大医院检查,医生说是骨癌晚期,你咋不早点预防呢?这时候才来医,天王老子都没办法了!当然,直到现在,都只能躺在床上受病痛折磨了。大家想啊,幸好老的把孙儿带大了,但大家又想过没有?孙子倒是带大了,可给儿女带来负担没有呢?你们说,儿女从此还能像以前那样长年靠家里补贴吗?”
 
大家都议论:“哎呀,老的一倒床,儿女就恼火了啊!”
 
“所以说啊,爱儿女,爱孙儿,不能光靠给儿孙拿东西啊,你们子己说,怎样才算最爱儿孙?”
 
下边的农民老爷子老婆子些,一时间哪能答得上来呢?
 
赖成义是听懂了,就说:“还要自己身体好,老的身体好,儿女才能放心搞他们自己的。”
 
“就是就是,老的身体没啥毛病,这才是爱儿女爱孙子呢!”
 
那个小伙子见时机已到,提高了嗓门说:“说得好,爷爷奶奶大叔大婶们,到底还是明白人啊!那么,我这次和大家拉家常,就是希望在场的个个都身体健康,没病没痛,儿女放心!所以,我们特意带来了爱心大奉送——健骨强肾养生酒!这个酒啊,我这报纸上都是有专家报道的,你们不信,到县城里所有药店去看看?哪里都没有卖的,就连省城里,也只有三家大药店有卖,大家要是喝上这么两套,以后就不会患风湿骨痛腰杆痛了,只要不是骨癌,就算是骨质增生,喝上这么四套,也就彻底好了!这样的好东西,碰上了就是机缘,是你命里注定你应该老来无病痛!再不买几套,以后上哪儿去找?……”接下去就把这药酒的疗效吹得绽开了花儿。
 
赖成义想,现在到广告部去印点儿想咋吹就咋吹的标签,找纸箱厂印点儿礼盒,买些瓶子,泡点毒不死人还能有点疗效的药酒,不是难事,你跑摊匠的东西,你卖了就跑了,那要是假药酒,以后找谁?当年自己批发药那阵,就有跑摊匠摆地摊卖假药的呢!就说:“喂,那个小伙子,你说得再好,要喝了有效才能算好,我们要是喝了你那个酒,万一不对头,我们上哪儿来找你?”
 
那个小伙子举手齐眉一看,高声说:“哈哈,这位老先生问得好!原来,看老先生的气质,不是当领导的,就是个知识分子,难怪这么有见识!爷爷奶奶们,大叔大婶们,要不是这位老先生提醒,我还忘了一件大事没告诉大家呢!谁都知道,现在骗钱的骗子多了去了,就像我们这类搞推销的,我们把货卖给你们了,不管好不好用,你们都没地儿退货。可是,我们就不是那些只图骗一次的呢,从街那头过来的爷爷奶奶,可能都看到了,我们正在装修“健骨强肾养生酒”的门市呢!我们这个药酒,那是走个地方红个地方,效果非常好,当然就常年都有人买,但我们还要继续发展新门市,不可能每年都来几回吧?所以,我们走一个地方,就开一个门市,我们市场拓展部先给大家做个宣传,然后我们的门市就长年为大家服务了!”
 
下边就有不少人说:“是有个药酒店正在装修,原来那个门市就是他们的?”
 
赖成义昨天到街那头去,确实看见正在装修,货架子都摆上一些药酒了。
 
那个小伙子赶紧说:“你们见过有哪个跑摊匠会开门市的?只要是我们这个酒,你喝了要是有啥不对,或者无效,就可以直接找门市,我们有最完善的售后服务,难道你还不相信?不过,有个规则要给大家说清楚,我们的酒,是八百八十元一套,每套两瓶,每瓶八两,不信这会儿你们就到门市去看,标价是多少元一瓶?我们是初到贵地做宣传打品牌的,所以,凡是这几天来听宣传的,我们药业公司大酬宾,以成本价六百八十元一套,盛情答谢来宾!两百元差价哟!大家要买的就赶紧,酬宾药酒,数量有限哟!”
 
嗬呀呀,这一下,大家心里没有了后顾之忧,身上钱够的老爷子老太婆们,都挣抢酬宾药酒,有的一套,有的两套,还有几个买三套的,把那三男两女售酒收钱的,忙得一个个满头大汗。
 
赖成义见了,心想必须买两套喝喝,也赶紧挤过去,倾其身上的钱抢了两套,高高兴兴地回到家里,给老伴说:“今天这是个好东西,而且不是跑摊匠,人家在那头还开有门市呢!”
 
老伴说:“你个死鬼,平时那么舍不得用钱,你今天一出手,就是一千三百六!”
 
场子这边,扯圈子卖酒的准备的四百套酒,很快就被抢购一空,这一家伙,就卖了二十七万多!小伙子高声说:“各位爷爷奶奶大叔大婶,不要抢,我们这次的药酒,怎么也要留点门市上货,请大家理解!来来,我这里给大家发个卡片,半个月后大量现货到了,你们可以凭卡去买六百八的酬宾酒!”
 
于是,没买到的,买到了的,都去挣着拿卡片。
 
第二天,老粮站里的摊摊不见了,街那头的“门市”一周租期也提前退租了。
 
赖成义的女儿女婿就在街上开药店兼治病,得知老爸也买了一千多元药酒,跑来细看过后,对老爸说:“爸这个人,你啊,你都是一辈子搞药的,也被卖假药的骗了!你看看,你看看,这标签不是广告部印的是啥?这腊液封口,做这么糙!只有礼盒做得还像回事,像正宗药酒吗?算起来,你这酒要投四百多元一斤了!国公酒那么好,我那里也才卖十二元一瓶啊,你都晓得,国公酒还是一斤装的呢,药厂做药酒,还能不是好酒?你要喝药酒,就在我店里来拿国公酒吧!”
 
赖成义听女儿一说,戴上老花镜,再一细看药瓶、标签和封口,还真的不是正品!又对着亮光看看酒,还有药渣在飘浮,好药酒哪会有药渣呢?就想开一瓶来喝喝看,但想来想去,还是不敢品尝,就自生自气地摔进了垃圾桶里……

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